Die Entsaisonalisierung ist kein taktisches Manöver, um Lücken im Spielkalender zu füllen. Sie ist ein strategischer Richtungsakt: die Entscheidung Wann Ein Reiseziel möchte begehrenswert sein. von wem, Und unter welchen BedingungenIn traditionell als „leer“ geltenden Zeiten verschwindet die Nachfrage nicht. Sie verändert sich lediglich. Sie wird selektiver, bewusster und achtet stärker auf den wahren Wert des Erlebnisses. Genau dann kann ein Reiseziel aufhören, den Massenströmen hinterherzujagen und stattdessen … Entwerfen ihnen.
Intelligente Saisons entstehen, wenn Zeit nicht mehr nur ertragen, sondern interpretiert wird. Ziel ist es nicht, die Hochsaison in kleinerem Maßstab zu kopieren, sondern etwas Neues zu schaffen. ein weiterer Grund zu reisenEine Strategie, die besser zum jeweiligen Zeitpunkt des Jahres passt. Die folgenden Strategien sind keine abstrakten Modelle, sondern erprobte Vorgehensweisen mit messbaren Ergebnissen, die zeigen, wie sich Wünsche verändern, fördern und manchmal sogar beeinflussen lassen.
Das legendäre Event, das für die schwache Jahreszeit konzipiert wurde
Wenn eine Großveranstaltung bewusst außerhalb der Hauptsaison stattfindet, handelt es sich nicht um bloße Unterhaltung, sondern um Nachfrageinfrastruktur. Vivid Sydney, 2009 ins Leben gerufen und in den australischen Wintermonaten geplant, hat sich zu einer globalen Institution entwickelt, die die saisonale Positionierung der Stadt neu definiert. Destination NSW verzeichnet seit Beginn über 25 Millionen Besuche und geschätzte Tourismusausgaben von über 1,3 Milliarden AUD. Hierbei ist Präzision wichtig: Es handelt sich nicht um einzelne Besucher, sondern um die kumulierten Besucherzahlen über einen längeren Zeitraum. Die Lehre daraus ist klar: Eine Veranstaltung, die die Saisonalität ausgleicht, ist dann erfolgreich, wenn sie attraktiv genug ist, um die Anreise zu rechtfertigen, und ausreichend breit angelegt, um Übernachtungen zu generieren – und nicht nur lokalen Konsum.
Das „Wirtschaftsfestival“, das die Nebensaison in eine Chance verwandelt
Die 1998 ins Leben gerufenen „Dubai Summer Surprises“ verfolgten ein klares Ziel: Tourismus und Einzelhandel während der klimatisch anspruchsvollsten Zeit des Jahres anzukurbeln. Die Strategie bestand nie darin, die Hitze zu ignorieren, sondern ein alternatives Ökosystem aus Sonderangeboten, Indoor-Unterhaltung, urbanen Programmen und abgestimmten Preisen zu schaffen. Die Entsaisonalisierung erfolgt hier nicht durch die Abkehr vom „typischen“ Dubai-Erlebnis, sondern durch ein anderes Wertversprechen. Es ist kein Winter in Dubai zum Schnäppchenpreis: Es ist ein anderes Dubai, geschaffen für eine andere Art der Freizeitgestaltung.
Workation als Saisonverlängerung, nicht als Nischenprodukt
In Japan wird das Workation-Konzept strukturiert angegangen, unter anderem durch einen öffentlich-privaten Rat, der von der Japanischen Tourismusagentur gefördert wird, um die Anwendung flexibler und regional verteilter Arbeitsmodelle zu unterstützen. Es handelt sich dabei nicht um ein Tourismusprodukt im engeren Sinne, sondern um ein Politik der DauerhaftigkeitDie Entsaisonalisierung erfolgt hier nicht durch Spitzenzeiten, sondern durch eine gleichmäßigere Verteilung: längere Aufenthalte, stabilere Besucherströme, geringere Abhängigkeit von Wochenenden und traditionellen Feiertagen. Dies funktioniert, wenn die Region Dienstleistungen, gute Anbindung und eine auf Gegenseitigkeit beruhende Vereinbarung mit der lokalen Bevölkerung bietet.
Das offizielle Nomaden-Zentrum bietet ein Programm mit verlängerter Saison an.
Das Projekt Ponta do Sol auf Madeira, das am 1. Februar 2021 startete, hat sich zu einem der meistzitierten Beispiele für die gezielte Anwerbung digitaler Nomaden entwickelt. Kostenlose Arbeitsplätze, Community-Management, lokale Dienstleistungen: Der Wert liegt nicht im Coworking selbst, sondern in der sozialen Struktur. Es handelt sich um eine Strategie zur Entsaisonalisierung, da die Nachfrage in die Nebensaison verlagert wird und ein Segment erschlossen wird, das aus Lifestyle-Gründen und nicht nur zum Urlaub reist. Gleichzeitig ist es eine verantwortungsvolle Strategie: Wird sie nicht angemessen gesteuert, kann sie zu Druck auf den Wohnungsmarkt und die soziale Akzeptanz führen. Hier ist die Entsaisonalisierung untrennbar mit einer guten Steuerung verbunden.
Früh- und Spätsaison als kluge Wahl, nicht als Rabatt.
Im alpinen Raum vollzieht sich die Entsaisonalisierung oft über Wochen statt Monate. Dolomiti Superpremière ist ein gutes Beispiel dafür: Frühsaisonangebote gelten bis Mitte Dezember und beinhalten beispielsweise vier Übernachtungen inklusive Skipass zum Preis von drei. Die Attraktivität wird durch ein einfaches und konkretes Versprechen geweckt: weniger Andrang, dieselbe Landschaft, ein günstigerer Preis und leichterer Zugang zu Serviceleistungen. Es handelt sich hierbei nicht um Preisdumping, sondern um die bewusste Neuausrichtung des Status quo.
Die natürliche Mikrosaison verwandelte sich in Identität
Die Nordlichter zeigen, dass etwas, das als Einschränkung wahrgenommen wird, zu einer Hauptattraktion werden kann. In Norwegen wird der arktische Winter – grob von Ende September bis März oder April, je nach Breitengrad – als identitätsstiftende Jahreszeit inszeniert: Die Dunkelheit wird nicht bekämpft, sondern als Zeichen der Verbundenheit wahrgenommen. Visit Norway arbeitet an einem stimmigen System von Wintererlebnissen, das die Nebensaison in eine besondere Art von Hochsaison verwandelt. Hier geht die Entsaisonalisierung einher mit der Fähigkeit, die klimatischen Besonderheiten zu akzeptieren und zu fördern.
Die Kultursaison als Alternative zum Wetter
Manche Reiseziele richten sich nach dem Klima und den jeweiligen Inhalten. Die Singapore Art Week, die Ende Januar stattfindet und vom National Arts Council organisiert wird, belebt die Stadt in einer traditionell ruhigeren touristischen Zeit als internationales Kulturzentrum. Sammler, Fachleute und Kreative bilden das Zielpublikum. Die freie Zeit wird nicht mit Standardveranstaltungen gefüllt, sondern mit besonderen Angeboten. einer temporären Gemeinschaft.
Eine Erzählung, die die „Nebensaison“ begehrenswert macht.
Nicht alle Strategien zur Entsaisonalisierung gehen von Produkten aus. Manche entstehen aus einem Umdenken. Die Plattform „Inspired by Iceland“ wird in Marketinganalysen häufig als Beispiel für ganzjährige Werbung angeführt, die es schafft, die Aufmerksamkeit auch auf die Wintermonate zu lenken. VisitScotland gibt ebenfalls explizit an, dass es mit Herbst-Winter-Kampagnen arbeitet, um ganzjährig kaufkräftige Besucher anzulocken und so längere Aufenthalte und höhere Ausgaben in den Gemeinden zu fördern. Hier verkauft die Kommunikation nicht die Nebensaison, sondern… positioniert es als die bessere Wahl.
Zwischenstopps als Hebel zur Entsaisonalisierung, wenn sie richtig aktiviert werden
Ein Zwischenstopp führt nicht automatisch zu einer Entsaisonalisierung. Er ist ein potenzieller HebelDas Beispiel Icelandair, das Zwischenstopps von bis zu einer Woche ohne Aufpreis auf Transatlantikflügen ermöglicht, funktioniert, weil es in Kombination mit anderen Faktoren funktioniert: ganzjährige Flugkapazität, attraktive Winterangebote (Geothermie-Erlebnisse, Nordlichter, urbane Kultur), stimmiges Storytelling und einfache Organisation. Ohne saisonunabhängige Erlebnisse und ein gut funktionierendes Empfangssystem bleibt der Zwischenstopp eine rein technische Option. Im richtigen Kontext wird er jedoch zu einem Motor für zusätzliche Übernachtungen und einen ausgeglicheneren Passagierfluss.
Freiwilligentourismus und Instandhaltung als Zeit für Pflege
Die Färöer-Inseln stellten die gängige Logik mit dem im April 2019 gestarteten Projekt „Wegen Instandhaltung geschlossen, für Freiwilligenarbeit geöffnet“ auf den Kopf. An einem Wochenende sind einige wichtige Sehenswürdigkeiten für den regulären Tourismus gesperrt und für Freiwillige zugänglich, die sich an der Instandhaltung des Gebiets beteiligen. Die Entsaisonalisierung ist eine Folge einer tiefer liegenden Entscheidung: die kostbare Zeit in Zeit der Pflege und den Besuch in eine Form der Gegenseitigkeit zu verwandeln. Diese Strategie weckt gerade durch die Festlegung von Grenzen Begehren.
Was verbindet diese Strategien?
Nicht die Idee, Raum zu füllen. Was sie vereint, ist die Fähigkeit dazu. Attributbedeutung zu einer bestimmten Jahreszeit. In der Nebensaison darf ein Reiseziel nicht „das Gleiche, nur weniger“ wirken. Es muss etwas anderes sein, etwas, das besser zum jeweiligen Zeitpunkt passt. Eine wirksame Entsaisonalisierung ist keine isolierte Kampagne, sondern ein System, das Transport, Serviceleistungen, Öffnungszeiten, Preisgestaltung, Kommunikation und vor allem gesellschaftliche Akzeptanz umfasst.
Drei operative Kriterien für den Handel
Erstens: Die Entsaisonalisierung funktioniert nur, wenn sie systemisch und nicht episodisch erfolgt.
Zweitens: Ohne eine Vereinbarung mit den Anwohnern scheitert jede Strategie mittelfristig.
Drittens: Die Kennzahlen müssen über die Ankünfte hinausgehen und auch die Aufenthaltsqualität, die Wertverteilung, die Kontinuität lokaler Unternehmen und die Zufriedenheit der Gemeinschaft berücksichtigen.
Intelligente Saisonplanung beseitigt die Hochsaison nicht. Sie macht sie weniger dominant. Und sie gibt dem Tourismus eine Kapazität zurück, die er in den letzten Jahren verloren hat: Zeitplanung, anstatt es zu verfolgen.
Quellen
Destination NSW – Vivid Sydney (wirtschaftliche Auswirkungen und Besucherzahlen)
Festivals und Einzelhandelsbetriebe in Dubai – Sommerüberraschungen in Dubai (Geschichte und Ziele)
Gulf News – Dubai Summer Surprises (eingeführt 1998 und Sommertourismusstrategie)
Japanische Tourismusagentur – Öffentlich-Privater Förderrat für Telearbeit/Workation
Nikkei Asia; The Japan Times – Workation und Regionalpolitik in Japan
Digitale Nomaden Madeira – Ponta do Sol (Projektstart und Modell)
Dolomiti Superski – Dolomiti Superpremière (Frühsaisonbedingungen)
Norwegen besuchen – Strategie für Nordlichter und Wintertourismus
Nationaler Kunstrat Singapur – Singapur Kunstwoche
Inspiriert von Island – eine ganzjährige Destinationsmarketingplattform
VisitScotland – Tourismusstrategie für das ganze Jahr und die Nebensaison
Icelandair – Zwischenstopp in Island (offizielle Richtlinie)
Besuchen Sie die Färöer-Inseln – wegen Wartungsarbeiten geschlossen, geöffnet für Freiwilligentourismus
Von Daniele Di Stefano
